Marketingfinanzplan

Exemplarisches für die Marktsegmentierung

Die auf Kundenstammseite präsenten Haarproblematiken werden mittels Spezialhaarwaschmittel für fettes oder arid, für kraftloses, dünnes oder normales Haar wie auch mit Shampoos gegen Schuppen gezielt gelöst („Scharfschützenprozedur").


Als weiteres Musterbeispiel sei in dieser Verknüpfung noch der Seifenmarkt thematisiert. Ebenfalls dabei zeigt sich die Fortentwicklung weg vom Standarderzeugnis hin zu Spezialseifen für anschließende Segmente:

Instandhaltung/Kosmetik (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)
Deo-Wirkung (Banner, Rexona usw.)
Natürliche Unverbrauchtheit (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)

Die detailliert Ausrichtung des Leistungsangebots an bestimmte Kundengruppen bringt auch die Eventualität mit sich, höhere Entgelte bei den Kunden durchzusetzen. Mit der Marktsegmentierung läßt sich außerdem das Ziel verfolgen, den Marketingfinanzplan analog den Verbindungen und Bedingungen in den individuellen Teilmärkten effizienter aufzuteilen.

Trefflich probat für eine Marktsegmentierung erscheinen generell solche Produkte, die dem besonderen Wesen und Charakter sowie der Gefühlswelt des Individuums Opportunitäten bieten, ein präzis geprägtes Konsumtions verhalten auszudrücken.

Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Produktbereiche zu:

Fabrikate, die ein essentielles Element von Sicherheit bzw. Eventualität in sich schließen (z.B. Arzneimittel, technisch komplizierte Apparate);

Fabrikate, die maßgeblich gefühlsmäßig beeinflußten Bedürfnisbefriedigungen dienen (z.B. Kosmetika);

Produkte, die für die Einzelperson ein zentrales Medium der Selbstbehauptung und Selbstdarstellung gegenüber der Umgebung zu formen vermögen (z.B. Autos);

Produkte, die der Selbstverwirklichung des Individuums guttun (z.B. Bekleidung, Bücher);

Artikel, die sich formgestalterisch stark unterscheiden lassen und bei denen Liebhaberelemente repräsentieren (bspw. Wohnungsausstattung).