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Zielvorstellungen taktische Marketingziele

Vereinbarung der Marketingziele

Marketingziele sind Ableitungen neben den anderen Sektorzielen für Einkauf, Erstellung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Grundvoraussetzung für die detaillierten funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.


Gattungen von Marketingzielen

Im Kontext der Determination der Marketingziele mag zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen differenziert werden. Die strategischen Marketingziele sind überwiegend qualitativer Art wie z. B. Erlangung einer führenden Mitbewerbsposition, Aufwertung des Renommees usw. Sie sollen somit zur besseren Regelung der anhaltenden Marketingaktivitäten auf kürzere Planungsperioden ausgerichtet und mehr präzisier werden.

Also sind aus den strategischen Zielvorstellungen taktische Marketingziele in quantitativer Struktur abzuleiten. Man spricht an diesem Punkt ebenfalls von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen erhebbare Größen gegeben werden, vermittels deren bei der Plan durchführung die Zielrealisierung zu revidieren ist.

Die Stärke der Operationalität der Ziele klettert mit nachlassender Zeitdauer der Planungsintervalle. Marketingziele für die Periode eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Grad operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich nennen:

ein konkretes Absatzvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Aufwertung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Erwirken eines spezifischen Deckungsbeitrags
die Steigerung des Popularitätsgrades der Erzeugnismarken von ... % auf ... %
den Aufbauen neuer Saleswege
die Fortentwicklung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen bestimmten Wert usw.
 
Unternehmensziele beruhen auf:

Einkaufsziele
Anfertigungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele fußen auf:

Fabrikatpolitische Ziele      
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Distributionspolitische Ziele